全文共 4032 字 3 图，阅读需要 11 分钟———— / BEGIN / ————正值年头，各大公司都开始制定2018年度的推广计划，做方案的历程中，我发现了一个现象，同事们虽然事情履历富厚，但在写方案的历程中，还是会泛起许多问题，首先是【做方案】这件事上的问题：– 01 –No 1、图省事，直接找现成推广方案修改直接套用模板虽然很快很利便，可是针对差别行业，差别产物，推广的偏重点、适合的渠道都是完全纷歧样的。例如APP类产物，更适合应用商店类投放渠道，在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板恰好是二类电商客户的推广方案，那在推广方式上是完全差别的。

No 2、没有提纲，上来就写另有一些情况是，拿到方案需求时，没有先简朴思考整理出提纲，而是上手就写，写到一半惊觉这个方案是执行方案，并不需要大量行业数据，导致做了半天无用功。No 3、不思量内容泛起是否有意义在这个问题上，最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。

但仔细思考发现，这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。例如同事A在给金融客户做方案时，就引用了下图中的内容。

在汇报时客户说，请解释一下这页内容想说明什么。同事A就地愣住。

No 4、细节黑洞，从初版就开始调整雅观度这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常泛起。一听说要做方案，赶快先看一下客户官网的主色调是什么，然后从数以千计的PPT库中找出精致的配景模板，每做一页，都市仔仔细细的调整字体、动画。

最后快交稿的时候发现，方案才做到1/3。更无奈的是，如果向导审稿的时候对气势派头不满足，之前所有的细节调整也都将一键清空。在做推广方案的时候，之所以会泛起以上问题，究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架。一个营销人就算履历再富厚，如果没有实时将履历沉淀成一套系统的方法论或思维框架，那在做方案时，依然很容易泛起逻辑不清晰的情况。

针对这个问题我想了良久，将最近三年的心得整理汇总了三个准则、一个思维工具，今天分享给大家，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案时少走弯路。– 02 –【三个准则】No 1、思维导图先行！建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简朴思考一下整体逻辑，列出纲领，简朴说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会资助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高。回复关键词：思维导图获取No 2、拒绝没有意义的内容方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。

如果对制定推广方案没有指导意义，请坚决删掉。例如下图，从大数据得知该公司女性用户较少，那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例。

No 3、在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再漂亮，也只是花拳绣腿的假把式。– 03 –【黄金思维工具-1W2H】前面有提到，我们在做方案之前一定要先简朴思考一下，做出一个思维导图。谁人这思考环节的方式就很重要了。怎么思考？思考哪些维度？这个时候，请坚决拿出黄金思维工具吧~PS：用过的同事都说好哦~O(∩_∩)O筹谋推广方案=逻辑思维+缔造力其中逻辑思维的部门，就是指导我们不跑题的重要部门。

一定要在做方案前明确推广目的是什么。我问身边的朋侪做推广方案的时候心里想的推广目的是什么，他们大多是这样回覆我：要曝光，要流量，越多越好！思考一下，这算是一个好的目的吗？显然不是！首先这不是一个正确的目的虽然我们日常事情中接触的最多的是提高百度关键词出价，引进更多流量，但我们是否有思考过引入的流量是否举行有效转化？究竟，我们日常被折磨最多的是：怎么才气让今天有100个转化订单？我们的目的是，解决如何实现一天100转化订单的问题。而带来更多流量，基础无助于解决天天订单转化任务其次，这不是一个好的目的一个正确的目的需要有一条正确的时间线和一个可以计量的数据效果越多越好？老板肯定是以为越多越好，那越多越好是几多？老板拍脑门来一个，那先实现一天13亿次的点击吧。

苦逼的市场人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧？所以根据黄金思维工具的逻辑是：第一步确定目的，第二步确定逻辑。即做什么和怎么做的问题。

那么如何做的更好，就是需要我们不停实验来缔造更多可能。– 04 –【详细该如何做？】No 1、做什么——确定推广目的想要做好事情，我们首先要学会将目的剖析，而且数字化。例如老板说今年网络推广部要实现5000万个有效线索。

看左边的方案，有时间节点，有逐日各个渠道需要完成的详细任务量，如果某一天没有达标，知道从何排查，也知道落伍几多进度，该如何有计划性的追赶目的。右边的方案，什么叫加大投放力度？什么时候该加鼎力大举度？任务没有完成，差在那里？怎么调停？在没有详细数字做指导的时候，我们很容易因为失去目的，导致做事没有目的性，泛起问题时陷入渺茫。No 2、怎么做——用什么方式实现目的在第一步的时候，我们确定了推广目的，那么在第二步的时候需要思量用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是应用商店？No 3、怎么做得更好——缔造力。

剖析目的后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要孝敬600个，需要2000个点击。那么在第三个环节，我们要思量的是，用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式？– 05 –【规避以下常见错误】在这一点上，我来先分享几个同事们经常遇到的问题：No 1、【误。

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